旅游B2B中的小B到底需要什么

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目前市场上旅游B2B不少，有的是平台型，撮合大B与小B之间的交易。也有分销型B2B，把自已产品库提供给小B分享。不论是什么类型，发展至今，竞争日益加剧，都开始认真思考，到底能够为小B提供什么价值才能让更多的小B参与进来，毕竟靠烧钱做补贴来取悦小B，实践已经证明此路不通了。

我自己这几年做渠道，也做了B2B平台，与小B有很多交流，一直在沟通了解他们的需求。看看如何才能让他们在目前的市场竞争环境中对渠道或者平台有依赖。

要找到小B的需求，特别是刚性需求，就要知道当前小B们面临的市场困难：

一、产品同质化带来的竞争白热化，必然使得利润率低。各地的小B目前主要能够拿到的产品绝大多数是当地出发的产品，而且是以跟团旅游为主。供应商也多是本地供应商为主，小B与供应商之间都比较熟悉，大家拿到的产品基本相同，成本价也基本相同，销售中只能拼价格。