产品类别单一

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二、产品类别单一，难以满足消费升级背景下的消费需求。在越来越多游客选择自由行，选择购买目的地旅游产品，选择个性化产品，以及机票、酒店、签证、保险等单品时，传统旅行社的小B们就会因为无法获取这类资源而无法为自己熟悉的客人提供此类服务，从而导致服务的客户主要以中老年客人为主，失去了服务有个性化需求客户的机会。

三、技术手段落后，需要移动互联网工具提升他们在散客销售中的效率。他们需要有移动销售工具，便于产品查找，分享给客户，方便客人在线下单和支付。这往往是目前市面上大多B2B都在为小B提供的，毕竟技术这块目前已经不是什么太难。

四、获客难度增加。互联网和散客时代使得小B的获客不如以往。如何能够利用渠道的品牌营销能力或平台来获取C端流量，增加小B的客销量，这也是他们的刚性需求。

五、经营成本增加导致利润下降。随着房租和人员工资的增加，小B的经营成本也在增加。他们一方面需要更有优势更高毛利率的差异化产品，另外一方面也希望有技术手段节省他们的经营成本。对于一些年交易额不大的小B，可能都已经快支撑不了房租和人员工资了，如果有一种交易成本更低的在线移动经营模式，也许能满足这部分人的需求，能让他们继续从事旅游销售。