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v撮合式平台难有长远未来 这几年撮合式平台出现很多，但就我看来真正做得好的很少。所谓撮合式平台就是两头牵线，一方面联系上游供货商，一方面吸引下游采购商，他自己从中获取利润。 为什么我觉得撮合式平台没有前景，是因为他没有弄清B2B行业的核心方向：B2B应该从建立稳定、而又透明的关系开始进一步向下延伸和拓展。举个例子，对于买家而言，我需要的是买到真正“物美价廉”的货以及稳定的合作关系，而不是一下涌过来几十个供应商，分着批次把货送到我的家门口。所以我可能在撮合平台找到合适的供货商就和他在线下签订贸易合同，变短期采购为长期供货。 这样的道理同样适用于上游供应商。生产和销售是有一定周期和规律的，生产需要备足原材料，销售需要维持一定的库存容量，这对上游供应商来说都是不小的资金投入。他们更希望获得稳定的客源，让整个资金链得以顺利周转，而不是先冒险生产出来之后有一单没一单的慢慢消化库存。 从平台运营角度，我认为撮合式平台也是没有未来的。因为撮合式平台相对运营形式比较简单。他不像掌握货源的网络分销商可以玩降价，可以玩补贴，也可以玩服务，它最多是玩玩流量，当流量越来越贵了以后，撮合式平台往往因为没有货物、没有仓储、没有配送、没有售后服务等原因很快就会难以为继。
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发表于 2016-10-8 11:59:29
